Esquema em Pirâmide | Caso Herbalife

BETTING ON ZERO

  Esse é o nome do filme/documentário que me inspirou a vir aqui escrever. Aconselho a todos que gostam de análises empresariais, dos sintomas que fazem ações aumentarem mesmo obtendo críticas contrarias e do que as organizações são capazes de fazer para obter lucro.

  Para quem não assistiu, resumo-lhes os acontecimentos. O documentário se refere ao método de vendas e marketing da empresa Herbalife, que muitos conhecem por obterem seus Shakes que prometem muitos emagrecerem. 

  Grupos de ex-vendedores, ex-supervisores e investidores reclamam por não conseguirem vender seus produtos, pois acusam de serem vítimas de um esquema de pirâmide (Explico mais abaixo). Esse grupo é defendido nitidamente por um empresario milionário chamado Bill Ackman, que fez pesquisas e verificou a vericidade de uma empresa fraudulenta, apostando em sua falência.  E do outro lado, empresários e CEO's defendem a empresa, pois dizem gerar mais empregos e deixar as "pessoas ricas" com revendas de seus produtos.

  Durante o documentário, é bem visível o lado do Netflix, defendendo as pessoas que perderam muito dinheiro com propagandas enganosas. Deixo a vocês assistirem e opinarem sobre.

  O que é mais legal nesse documentário é podermos ver as relações da empresa com seus clientes, que muitas das vezes parecem fazer marketing agressivos para pessoas que não possuem muitos conhecimentos e acabam cedendo. Suas propagandas nos EUA demonstravam revendedores em mansões, ferraris e muita luxúria.

  Vendedores que estavam no alto da pirâmide, procuravam seus clientes alvos, prometiam lucros rápidos e diziam "Quanto mais comprar, mais irá lucrar". Muitos acabavam comprando em grandes quantidades, pelos descontos fornecidos se comprassem Shakes em lotes. Abriam suas lojas, que não podiam obter o nome da marca Herbalife na entrada. Durante o período de mais ou menos 3 meses viam que o negócio não era rentável e fechavam a loja recém aberta. Além de ficarem no prejuízo, perdiam os produtos comprados pela sua validade, sem poder revendê-los. 

O que é o Esquema em Pirâmide?

  Esquema de Pirâmide é desenhado por um comercio que não é visivelmente sustentável,  que dependem de um recrutamento progressivo. Ou seja, uma pessoa compra um produto X, passando a outra pessoa, que vendera a outra pessoa e assim por diante. Chegara um momento que para a última pessoa a adquirir nesse fluxo, dificilmente conseguirá vender por conta do alto preço a ser vendido para ganhar algum lucro. 

  Imaginem uma Pirâmide, onde a ponta é designada ao CEO da empresa. Abaixo, um cadeia em série de recrutadores. Quanto mais baixo for, menos a pessoa ganhará dinheiro. Isso por conta do preço que cada recrutador vende ao seu cliente, que se tornará um futuro fornecedor  dos produtos X a outros clientes, diminuindo sua margem de lucro e aumentando seus preços de distribuição.

(Azul: Aproximadamente 11,8% das pessoas irão perder

Vermelho: Aproximadamente 88,1% das pessoas irão perder.)


 Empreendedores e Investidores

    E porque eu estou trazendo esse caso a vocês? Muitos de nos investidores e futuros empreendedores precisamos de estudos e contatos para podermos evoluirmos como profissionais. Mas muitas das vezes, vários acabam procurando qualquer coisa por euforia, querer chegar rápido a resultados, e nesse caso podem acabar caindo em anúncios falsos, pessoas interesseiras e até no esquema pirâmide. 

   Hoje em dia é bem difícil achar algo como aconteceu com a Herbalife, mas ainda existem. Outro caso que repercutiu muito foi de Bernard Madoff, clique aqui e leia um pouco mais sobre.


    Esse post foi pequeno, mas espero que tenha sido bem informativo. A cada dia aprendemos um pouco. Caso já tenham visto alguma empresa que já foi alvo de pirâmide, comente abaixo.

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